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“五星级”楼盘的成功之道
——徐州媒体赴宝应碧桂园采风侧记
时间:2014-4-11 15:12:40 出处:徐州e房网 作者:徐州e房网 7645次
核心提示:去年年底和今年初,碧桂园集团在贾汪和徐州新城区拿地,给徐州楼市带来了不小震动。很多房企调整了销售计划,以避免与碧桂园正面交锋。

    “给您一个五星级的家!”这是碧桂园集团的理念。2013年,碧桂园以1060亿的销售额首次跻身千亿房企俱乐部,成为年度最大的黑马。同时,碧桂园的多个项目实现了单日销售破10亿的成绩,让业内同行觊觎不已。

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    去年年底和今年初,碧桂园集团在贾汪和徐州新城区拿地,给徐州楼市带来了不小震动。很多房企调整了销售计划,以避免与碧桂园正面交锋。

    碧桂园究竟是一家怎样的企业?何以让诸多房企闻之色变?4月3日,徐州媒体一行26人踏上了去往扬州宝应碧桂园的旅途,以寻找这背后的答案。

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“整洁”的碧桂园

    经过5个小时的路程,媒体团在11点半左右到达扬州宝应碧桂园项目,一下车便看到了长长的绿化带,且每隔一段距离都有大型盆栽和卡通小品,和春天的气息十分相符。除此之外,人行道外延的绿化更为壮观,外延为山坡小道,上面种栽着各种大型的树木,青黄相接的草坪随着山坡绵延起伏,一定程度上为正在建设的楼盘起到了遮挡的作用。

    在经过碧桂园大桥之后,即来到被称作“凯旋门”的大门前。“凯旋门”是两个大理石拱形门,庄重而大气,站岗的物业人员始终保持着敬礼的姿势,如同石像一样纹丝不动。

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    在工作人员带领下,媒体团参观了宝应碧桂园的U型商业街区和样板体验区。该项目景观以欧式园林为设计理念,阳光草坪、缤纷花树、喷泉与建筑掩映交错,浑然一体,道路两旁摆放的小品更加让人感受了设计的精致与温馨。据介绍,社区内还栽种多种乔木、灌木,并配备8000㎡五星级泛会所,大型室内恒温泳池,健身房、保龄球室、咖啡厅、茶室、书吧、休憩区应有尽有,现代风情浓郁,使业主的生活更加丰富多彩。

    徐州媒体在参观时,能够看到体验区的景观并没有完全完工,工程的收尾阶段仍在紧张进行。包括卡通物品、园区花艺、露天餐厅、篱笆秋千等设施在工人的悉心布置下,更显得精致与温馨。

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    随后,媒体团参观了85平方米和114平方米两种户型。面积约85平方米的两室,户型方正南北通透,客厅南边有一个金属围边的阳台,主卧有着270°的飘窗,使得户型的采光度极佳。114平方米的三室主卧和两个次卧均有朝阳的窗台,主卧的阳台设计较为巧妙,窗台的高度有半米左右,窗台较宽。而次卧的阳台没有向外延伸的弧度,窗台相对的窄一些,显得更加的精巧安全。

    在碧桂园销售中心的大型沙盘前,已经有很多看房者在向置业顾问咨询。由于周末开盘的缘故,前来看房的客户对于楼盘的问题询问得都很仔细,置业顾问也很有耐心。在休息区,有古筝老师在弹奏,整个大厅里没有人高声喧哗。在参观中,我们看到,碧桂园的员工在示范区内各司其职,地面十分整洁,一切尽然有序。

“疯狂”的碧桂园

    谁也想不到,两天前还十分平静的售楼处就被购房者挤爆了。在徐州媒体团赴宝应碧桂园参观后的第三天,有上万人前往售楼处选房。保守估计,碧桂园宝应项目当日销售房源在1200套以上,销售额达到了10亿元。

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开盘现场

    10亿元,相当于很多大型房地产企业全年的销售任务,而一个房企的销售额达到150亿元,基本上能进入全国前50名。而2013年,碧桂园沈阳、兰州、海阳、广州的四个项目销售额即达到了159.15亿元。这样的“疯狂”,非一般企业所能想象。

    如此高的销售额,碧桂园是如何做到的?业内人士分析,碧桂园的成功之道,最主要来源于以下几个方面:

    一是成本控制。主要是土地一级开发和产业链垂直一体化造就的低成本优势——什么意思呢?据说碧桂园的土地成本占售价的比重一直维持在7—8%左右,在业内是最低的。一般大型开发企业的土地成本在20%左右,甚至30%—40%以上。

    二是高性价比。碧桂园的产品类型比较丰富,跨度较大,可以满足各个层面置业需求。并且碧桂园的房子也是装修房,购房者无需再次装修,因此很受欢迎。

    三是独特的扩张模式。碧桂园是目前国内扩张速度最快的房企之一,除了万科、恒大、中海等少数几家房企,碧桂园已鲜有竞争对手。在快速的扩张过程中,碧桂园成功地做到了全产业链的精准复制和高规格的复制。在每个地方,碧桂园都会以“大规模社区+优美环境+优质产品+五星级管理服务+超级配套体系+合理定价”的家园模式打造始终如一的品质,赢得了良好的市场口碑。
 
“可敬”的碧桂园

    碧桂园最值得敬佩的地方是其员工的敬业和真诚。在这次宝应之行中,我们能明显感受到置业顾问的干劲、工人的敬业。据介绍,碧桂园拥有自己的设计院、建筑公司、装修公司、绿化公司和物业公司,其各部门的配合度与执行力是惊人的!

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    或许这和碧桂园自身的企业文化有关。“碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值,另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践,最大程度的让利于消费者,积极主动地调整战略,顺应国家政策,适应市场发展”。以实现最大程度地让利于消费者,建老百姓买得起的“高性价比”的好房子。

    在房地产开发的链条上,碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色。设计、建筑、装修,甚至于曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂,连砖都是自己产的。这确保该集团能够长期赚取开发链条中的每一笔利润。

    当然,碧桂园的“疯狂”,离不开碧桂园员工的配合。今年一季度,克而瑞机构发布《2014年一季度中国房地产企业销售T O P50》排行榜,碧桂园以销售面积545.6万平方米,夺得排行榜冠军,同时以销售金额350亿居金额榜第二,仅次于万科。这样的业绩,没有团结高效的团队,是无论如何也不可能完成的。

    徐州碧桂园和碧桂园•南湖湾两个项目在今年都会正式进入市场。徐州碧桂园位于新城区,这是一个18万㎡的高品质社区,有3900㎡U型商业街和6个班的自建幼儿园,精装住宅88㎡—138㎡满足了多数购房者的需求。碧桂园•南湖湾位于贾汪小南湖湿地公园南侧,环抱2900亩湿地公园,3500米景观游览通道,20万㎡的绿化面积,是一个以别墅项目为主的高端社区。

    可以说,碧桂园的到来,为徐州楼市更进一步发展增添了重要力量。徐州城市发展也必然在一线品牌的助力下有新的飞跃。

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徐州贾汪碧桂园南湖湾二维码

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徐州新城区碧桂园项目二维码

(责任编辑:季爱生)
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